Networking is more about “farming” than it’s about “hunting”. It’s about cultivating relationships.

Dr. Ivan Misner

Effizient netzwerken. Gut für Dein Business. Gut für Dich.

Nahezu alle, die sich selbständig machen, kommen früher oder später auf die Idee, Netzwerke als Karriere-Booster zu nutzen. So auch ich. Und das ist ein durchaus lohnenswerter Gedanke, denn: es gibt weniges, was so wertvoll, so langfristig und so erfüllend ist, wie die Beziehungen in unserem Leben. Netzwerken bedeutet nichts anderes, als Kontakte zu knüpfen, sie zu pflegen und zu nutzen. Gerade Selbständige und Unternehmer sind oftmals geborene Netzwerker. Trotzdem existieren unter uns Netzwerk-Aktivisten grundsätzlich zwei Tendenzen, die ich immer wieder beobachte:

1. Kaffeeklatsch-Netzwerker
2. Hardcore-Netzwerker

Die Kaffeeklatsch-Netzwerker

Diese Art des Networking meint das Beisammensein mit dem klaren und ehrenwerten Ziel, sich zu vernetzen. Nur ohne jeden Fokus. Man kommt von Thema zu Thema. Von Beruf über Urlaube über Kinder über Projekte über Kunden und das Weltgeschehen. Alle finden sich total klasse – aber an der eigentlichen Sache, aus der man zusammengefunden hat, arbeitet keiner. Kaffeklatsch-Netzwerken hat den großen Pluspunkt, ein starkes Wir-Gefühl zu produzieren. Ohne diese Stärke jedoch zu kanalisieren und die entstandene Energie zur Umsetzung zu Nutzen.

Den Gegensatz dazu bilden die Hardcore-Netzwerker

Für sie zählt es, ihre Idee an den Mann und die Frau zu bringen und dafür benötigen sie Hilfe von ebendiesen. Also nichts wie rein ins nächst greifbare Netzwerk und ran an die Marketing-Mission. Mein Unternehmen. Meine Vision. Mein Support auf dem Weg dahin. Hardcore-Netzwerker sind wunderbar fokussiert und stellen ihr Licht oftmals zurecht nicht unter den Scheffel. Aber sie vergessen etwas Entscheidendes: ein tragbares Netzwerk basiert auf einem langfristigen Miteinander, aus Nehmen UND Geben.

Wie erfolgsversprechend sind diese beiden Netzwerk-Formen?

Kaffeeklatsch-Netzwerken bringt Verbundenheit, Freude und perspektivisch kann man aus diesem Band Ziele ganz gut umsetzen. Wenn man irgendwann in die UMSETZUNG kommt. Es ist nicht effizient und oftmals im Ergebnis frustrierend. Hardcore-Netzwerken hingegen ist zu fokussiert, zu fordernd. Es produziert zu wenig Einbeziehung der Netzwerkpartner. Deshalb mag es in der Sache effizient sein – es ist aber nicht nachhaltig.

Wie also netzwerke ich so, dass es einen tatsächlichen Mehrwert stiftet? Für mich. Und für meine Netzwerk-Komplizen.

5 Punkte, die Dein Networking effizient UND nachhaltig machen:

1. Was bedeutet für Dich Networking und warum tust Du es? – Hier geht es um Dein klares Ziel. Und zwar, BEVOR Du einer Gruppe beitrittst. Mache Dir bewusst, mit welchem Ziel Du ein Netzwerk auswählst (Ausrichtung des Netzwerks), welche Hilfestellung Du Dir erwartest und was Du selbst dem Netzwerk für einen Nutzen bringen kannst.
2. Vorstellungsrunde nutzen – sei jemand! – Beim Beitritt in eine Gruppe ist es für alle Beteiligten wertvoll, wenn Du Dich kurz vorzustellst und den Grund zu nennst, aus dem Du Teil dieses Netzwerks sein möchtest. Bedenke nämlich: die anderen freuen sich über Dich und sind gespannt, wer „Ihrem“ Netzwerk denn beitreten möchte. Da sind offene Arme, die Du nutzen darfst. Also Mut fassen und raus mit Deinem Warum!
3. Bleib flexibel: Erlaube Dir und Deinen Netzwerken, zu wachsen. Manchmal entwickelt man sich in eine andere Richtung und die Ausrichtung, die einst grandios zu Dir gepasst hat, fühlt sich heute einfach nicht mehr richtig an. Das ist absolut ok! Überprüfe Deine Intention hin und wieder und wenn ein Netzwerk nicht mehr zu Dir passt, dann verlasse es getrost.
4. Sei großzügig. Es ist wie in allen Beziehungen: wenn Du entspannt und großzügig bleibst, sind es die anderen automatisch auch. Dann wachsen Wohlwollen, Vertrauen und Sicherheit. Und damit die Authentizität, weil jeder sich traut, er selbst zu ein. Einen besseren Nährboden für tragfähige Beziehungen kenn ich nicht. Einen besseren Business-Booster übrigens auch nicht.
5. It’s all about Win-Win. Es gibt kein nachhaltiges und funktionierendes netzwerken, das nur Dir dient. Du bekommst genau soviel zurück, wie Du in Deine Beziehungen hineingibst. Wenn Du bereit bist, zu dienen und andere wirklich zu unterstützen, wird es zu Dir zurückkommen. Wenn Du sichtbar wirst und relevante Inhalte bietest, ohne eine Gegenleistung zu verlangen, wird sie automatisch zu Dir kommen. Diese Erfahrung habe ich bisher immer und immer wieder gemacht.

Du siehst: zielgerichtetes networking ist eine Kunst. Die jeder von uns lernen kann. Mein Statement dazu ist das folgende:

Wirklich erfolgreiches Netzwerken heißt, dass ich selbst zum Gewinner werde. Und mit mir alle um mich herum ebenso.

Dass ich vorbehaltlos gebe, was andere wirklich unterstützt. Was für sie RELEVANT ist.

Ich wünsche Dir kraftvolle Netzwerk-Beziehungen!

Anfang Februar saß ich mit einem potenziellen Neukunden zusammen. Er hatte mich eingeladen, um gemeinsam herauszufinden, weshalb sich die Bemühungen seines vorherigen PR-Beraters der letzten sechs Monate nicht in die gewünschte Richtung entwickelten. „Ich fühle mich weder gehört, noch verstanden. Und die versprochenen Erfolge stellen sich auch nicht ein“, lautete die Anklage. Wir stellten fest, dass die Tonalität der Texte nicht passte und die wesentlichen Botschaften nicht klar herausgearbeitet worden waren. Die Betreuung durch die Agentur wurde allgemein als unzureichend empfunden und die Erwartungen des Kunden wurden nicht erfüllt. Wir fanden gemeinsam heraus, dass Versprechungen gemacht worden waren, die im Rückblick unrealistisch erschienen und nicht zu halten waren.

Welche Erfolge tatsächlich in Aussicht gestellt worden waren, vermag ich nicht zu beurteilen. Manchmal führen auch unscharf formulierte Möglichkeiten zu einer großen Erwartungshaltung, ohne jemals eine reißerische Absicht gehabt zu haben. Gerade vor diesem Hintergrund empfiehlt es sich, zu Beginn einer jeden Zusammenarbeit im PR-Bereich klar einen klaren und vor allem übereinstimmenden Erwartungshorizont festzulegen. Und die eigenen Standards für seriöse PR niemals zu untergraben.

Warum? Weil Du und Dein Kunde sonst nur schwerlich glücklich miteinander werden könnt. Und weil Du Gefahr läufst, schlecht zu schlafen, wenn Du etwas versprichst, dessen Erfüllung nur bedingt Deinem Einfluss unterliegt.

Im folgenden Artikel nehme ich Dich mit in die Welt der bunten Versprechen und zeige Dir, wie seriöse PR wirklich funktioniert.

Oder bist Du gar selbst auf der Suche nach PR-seitiger Unterstützung? Dann liest Du hier, was Du von einem glaubwürdigen Dienstleister erwarten kannst. Und was eben nicht.

Drei Dinge, die Du von einem seriösen PR-Berater nicht erwarten kannst:

1.„Ich promote Dein Produkt auf direktem Weg!“

Sorry, aber so funktioniert Öffentlichkeitsarbeit genau nicht. Ein professioneller Berater wird in enger Zusammenarbeit mit Dir eine Story entwickeln und daraus Themen generieren, die Redakteure interessant finden. Der Weg geht also immer über die Journalisten – nie direkt.

2.„Bei mir sind Veröffentlichungen garantiert!“

Schwierig. Genau dafür gibt es leider keine Garantie. Könnte man Publikationen kaufen, wären es Anzeigen. Das Einzige, was ein guter PR-Berater Dir versprechen kann (und sollte), ist, kontinuierlich in Deinem Sinne zu arbeiten. Er unterstützt Dich dabei, Dein Unternehmen so darzustellen, dass Redakteure Lust haben, darüber zu schreiben. Hierbei kann man mit diversen effektiven Techniken arbeiten, aber eine Garantie für Veröffentlichungen gibt es einfach nicht.

3.„Dein Bekanntheitsgrad wird sich schnell vergrößern!“

Öffentlichkeitsarbeit ist in vielen Fällen vor allem eines: eine Frage der Geduld. Oftmals zeigen sich erst nach Monaten sichtbare Resultate, dafür dann jedoch langfristig (Achtung: auch hierfür gibt es keine Garantie). Gerade mit Hinblick auf den Zeithorizont lohnt es sich, einen zielgruppenkonformen Medienmix aus Pressemitteilungen, Blogposts und Social Media-Beiträgen zu kreieren. Hier wird Dir der PR-Berater Deines Vertrauens mit Rat und Tat zur Seite stehen.

In der PR geht es um langfristigen Erfolg

Im Falle meines Kunden hatte die Agentur also schlichtweg zu viel in Aussicht gestellt. Oder es war zu viel verstanden worden. Eine seriöse PR-Beratung wird Dir nie unrealistische Versprechungen machen, die sie nicht halten kann. Auch ich habe keinen Zauberstab, mit dem ich Dich und Dein Produkt im Handumdrehen bekannt machen kann. Aber das sollte auch gar nicht unser Ziel sein. Es geht um kontinuierlichen, langfristigen und nachhaltigen Erfolg. Und der geschieht eben nicht über Nacht, sondern braucht eine gewisse Zeit. Und vor allem eine zuverlässige, realistische Strategie, die am Ende des Tages aufgeht.

Eine authentische Strategie ist das A und O

Wir nutzen PR, um durch strategische Kommunikation eine emotionale Beziehung zur Zielgruppe herzustellen. Es geht um Vertrauen. Es geht um Authentizität. Gerade deswegen muss das Konzept Deiner Presse- und Kommunikationsarbeit zu Dir und Deiner Unternehmensstrategie passen. Sie muss Dich widerspiegeln, sonst wirkt es unnatürlich und aufgesetzt. Darum wird sich ein seriöser PR-Berater erst einmal mit Dir zusammensetzen, um Dich, Dein Produkt, Deine Stimme und (ja, es klingt pathetisch, aber es hilft tatsächlich!) Deine Herzens-Botschaft besser kennenzulernen. Es geht darum, in enger Zusammenarbeit mit Dir eine Story zu entwickeln und daraus Themen zu generieren, die Redakteure interessant finden.

Der wichtigste (und für mich immer wieder schönste) Punkt hierbei ist das Kennenlernen. Wenn ich nicht einhundertprozentig weiß, welches Bild Du vermitteln willst und was Dir wichtig ist, werde ich es vermutlich nicht schaffen, Dich so darzustellen, wie Du gerne gesehen werden würdest. Klingt logisch, oder?

PR ist emotional

Deswegen erarbeiten seriöse PR-Berater eine langfristige Strategie, die einen breit gefächerten Medienmix aus Pressemitteilungen, Blogposts und Social Media-Content darstellt. Das gemeinsam erarbeitete Konzept sollte unbedingt zuverlässig verfolgt werden und stringent sein. Wenn Du Dich in einem Presse-Artikel beziehungsweise Social Media-Post locker und nahbar gibst und im nächsten eher streng und distanziert, baust Du ein unebenes Bild Deiner selbst auf und verwirrst Deine (potenziellen) Kunden. Dadurch wirkst Du unglaubwürdig und verlierst ihr Vertrauen. Genau das gilt es, zu vermeiden. Wir wollen bewirken, dass Deine Kunden eine positive, emotionale Bindung zu Dir aufbauen, mit Dir sympathisieren und Dir vertrauen. Nur so kannst Du sie von Dir und Deinem Produkt überzeugen.

PR ist wichtig

Ein Unternehmen, das ein starkes Image at und dem die Kunden vertrauen, wird seine Produkte immer vergleichsweise mühelos verkaufen. Pressearbeit dient dazu, das Ansehen einer Marke zu stabilisieren, zu steigern, oder ganz allgemein zum Positiven zu verändern. Sie trägt außerdem dazu bei, neue Zielgruppen zu erreichen, Meinungen zu bilden oder die Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Thema zu fokussieren. So oder so. Öffentlichkeitsarbeit ist wichtig, um Dein Image nachhaltig zu stärken.

PR ist keine Werbung

Bei Öffentlichkeitsarbeit geht es nicht darum, Werbung zu machen und damit schnelle Erfolge zu erzielen. Vielmehr wollen wir ein generelles positives Ansehen und eine gute Reputation realisieren. Und das braucht einen langen Atem. Wir alle kennen Eintagsfliegen. Aber wollen wir eine sein? Nein! Wir wollen informieren, kommunizieren und überzeugen, um langfristig ein ansprechendes Bild aufzubauen und zu erhalten. Also legen wir beharrlich unseren Fokus darauf, Journalisten zu begeistern. Und parallel dazu durch Sympathie und Authentizität Vertrauen zu unserer Zielgruppe aufzubauen.

Das ist seriöse PR. Nicht mehr. Aber auch nicht weniger.

Hast Du bereits Erfahrungen mit Presse- und Kommunikationsarbeit gemacht? Lass es mich in den Kommentaren auf Instagram oder LinkedIn wissen. Ich freue mich, von Dir zu lesen!

Die Zitate reflektierter Menschen haben alle eines gemein, egal, zu welcher Zeit sie erdacht wurden: sie motivieren und inspirieren mich gleichermaßen. Sie erfrischen mich, wenn ich müde bin. Sie lassen mich fokussiert bleiben, wenn ich zu sehr im Außen verhaftet bin. Sie berühren mein Herz und streicheln meine Seele, wann immer ich sie lese.

Soulfood – für mich ist es genauso wichtig, wie Wissen aufzunehmen und Wissen zu verarbeiten. Es macht einen Gutteil meines Mindsets aus. Und das ist ja bekanntlich: alles (siehe ganz unten ;-)). Vor diesem Hintergrund teile ich heute mit Dir meine liebsten Zitate über das Schreiben, meine Werte und mein Mindset als Selbstständige. Beim Zusammenfügen fiel mir auf, wir viele es doch sind, die mich in unterschiedlichen Situationen begleiten. Vor diesem Hintergrund wird es eine Fortsetzung dieses Beitrages geben.

Viel Freude beim Lesen!

Schreib-Quotes

Copywriting is thinking with someone else’s brain. (Unknown)

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Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden. (Kurt Tucholsky)

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Man kann nicht nicht kommunizieren. (Paul Watzlawick)

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Mit Schlagzeilen erobert man Leser. Mit Informationen behält man sie. (Lord Alfred Northcliffe)

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The biggest communication problem is that we do not listen to understand. We listen to reply. (Stephen R. Covey)

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Zuhören können ist der halbe Erfolg. (Calvin Coolidge)

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Marketing is no longer about the stuff that you make, but about the stories you tell. (Seth Godin)

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Es muss von Herzen kommen, was auf Herzen wirken soll. (Johann Wolfgang von Goethe)

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The medium ist the message. (Mashall McLuhan)

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Werbung ist teuer, keine Werbung ist noch teurer. (Paolo Bulgari)

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Either write something worth reading or do something worth writing about. (Benjamin Franklin)

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Es geht um die Inhalte – der Text muss so gut sein, dass man ihn nicht bemerkt. (Martin Radtke)

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Wenn eine Geschichte nicht vom Hörer handelt, wird er nicht zuhören. (John Steinbeck)

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To hell with facts! We need stories! (Ken Kesey)

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Schreiben ist leicht. Man muss nur die falschen Worte weglassen. (Mark Twain)

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Es hört doch jeder nur, was er versteht. (Johann Wolfgang von Goethe)

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Verehrtes Publikum, los, such dir selbst den Schluß! Es muß ein guter da sein, muß, muß, muß! (Bertolt Brecht)

Werte-Quotes

In a world, where you can be everything, be kind. (Unknown)

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Be someone who makes the otherone feel like a somebody. (Unknown)

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Der Wettbewerb der Werte wird wichtiger als der Wettbewerb der Preise. (Mirjam Hauser)

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The only way to be successful is to make other people successful. (Geshe Michael Roach)

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Practice what you post. (Unknown)

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Wenn Du Deine Kunden liebst, bist Du verpflichtet, Gewinne zu machen. Einfach, weil Du mit Gewinnen noch besser dafür sorgen kannst, dass es Deinen Kunden morgen noch besser geht. (Stefan Merath)

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Frühere Generationen haben ihr Leben den Medien angepasst – meine Generation erwartet, dass sich die Medien ihnen anpassen. (Philipp Riederle)

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Mache ein anständiges Produkt zu einem anständigen Preis und erzähle es dann der Welt. (William Wrigley)

Motivational Quotes für UnternehmerInnen

You get what you focus on, so focus on, what you want. (Unknown)

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Believe you can and you’re halfway there. (Theodore Roosevelt)

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Nobody is too busy. It’s just a matter of priorities. (Unknown)

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Es gibt wichtigeres im Leben, als beständig dessen Geschwindigkeit zu erhöhen. (Ghandi)

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Direction is so much more important than speed. Many people are going nowhere fast. (Unknown)

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One day or day one. You decide. (Unknown)

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Das habe ich noch nie vorher versucht, also bin ich völlig sicher, dass ich es schaffe. (Pippi Langstrumpf)

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Das Gehirn ist der größte Kinosaal der Welt. (Ridley Scott)

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The key to success is to start before you are ready. (Marie Forleo)

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Ich bin dankbar für alle, die „Nein“ zu mir gesagt haben. Dank ihnen habe ich es selbst gemacht. (Albert Einstein)

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When you focus on you, you grow. When you focus on shit, shit grows. Read that again. (Unknown)

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If you want to make eveyone happy, don’t be a leader. Sell ice cream. (Steve Jobs)

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Der schlimmste Fehler von Frauen ist ihr Mangel an Größenwahn. (Irmtraut Morgner)

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The most effective way to do it, is to do it. (Amelia Earhart)

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Mindset. It’s all about mindset. From the moment you wake up, to the moment you rest your head at night. Everything is up to you. Your emotions, your thoughts, your perceptions, your reactions. Every moment. (Michael Bliss)

Na. hast Du ein Lieblingszitat gefunden? Eines, das Dich besonders inspiriert und mit dem Du Dich gut identifizieren kannst? Schreib es mir gern in den Instagram-Post zum Blog.             

Wenn ich Dich auf andere Weise unterstützen kann, kontaktiere mich gern über diesen Link.

Hab einen inspirierten und freudvollen Tag!                                                             

In meinen Briefings mit Neukunden erlebe ich es immer wieder. Aussagen wie „Ich habe da mal ein paar Texte vorbereitet, aber eigentlich ist es mir fast peinlich, sie Dir zu zeigen, weil Du das ja viel besser kannst…“ höre ich in jedem zweiten Gespräch.

Da draußen herrscht eine unglaublich große Angst vor dem eigenen Text.

So sitze ich dann da und versuche, meinem Gegenüber klar zu machen, dass ich nicht die piefige Deutschlehrerin von damals in der Schule bin. Die, die jeden Text naserümpfend zerpflückt und jedes Komma dickt rot angemahnt hat.

„Fehler. Du hast es falsch gemacht. Du kannst es eben einfach nicht. Und das wird sich niemals ändern. Wie schade für Dich.“

Also versuche ich, die einstigen Schüler ins Heute zu holen. Wo sie erwachsene Menschen sind. Die sich mit Leidenschaft einer Aufgabe verschrieben haben, die Ihnen verdammt viel bedeutet. Und über die sie nicht schreiben, weil es die abstrakte Aufgabenstellung in irgendeiner Klausur ist. Sondern das, worüber sie geradezu intuitiv sprechen MÜSSEN – weil ihnen so sehr daran gelegen ist.

Was by the way die beste Basis überhaupt für einen guten Text ist.

Passion.

Wir gehen die Texte (wenn vorhanden) dann im Groben durch, konzentrieren uns auf die Kernaussagen und die Kunden, auf ihren Weg, ihre Fragen, ihre Nöte. Ihre Lösungen. Und ich mache mir ganz viele Notizen.

Dann kommt mein Lieblingsmoment.

Die Gefühle kommen auf den Tisch. Der Erzähler wird zum Ich-Erzähler und das Ganze im Präsens. Heute. Hier. Jetzt. Unser Gespräch kommt in Fluss, es wird gestikuliert, beschrieben, gelacht. Würde mein Gegenüber den Rohtext so schreiben (vor SEO, vor Syntax) – er würde genau die Kunden anziehen, die er sich wünscht. Die zu ihm passen. Garantiert.

Warum? Weil er die Angst vor dem Schreiben abgelegt hat. Weil er klar ist. Weil er nicht mehr über den Satzbau oder seine Deutschlehrerin nachdenkt. Weil er fühlt. Das ist so wichtig beim Schreiben. Beim in den Fluss kommen.

Was Dir sonst noch hilft, einen richtig guten Text zu schreiben, liest Du hier:

1.Vermeide lange Sätze

Ich werde nicht müde, es zu sagen: Schreib. Kurze. Sätze. Bringe das auf den Punkt, was Du sagen willst. Denn die Menschen im Netz scannen Deinen Text lediglich. Also kommst Du Ihnen entgegen und packst in jeden Satz nur eine Aussage. Verschachtelst so wenig, wie möglich und streichst beim späteren Lesen alle Füllwörter. Das soll nicht heißen, dass Du Dich nur noch in Dreiwortsätzen ergehst. Variiere Deine Satzlängen, so gleichst Du Deinen Text dem gesprochenen Wort an. Du schreibst mit Melodie.

2.Vermeide Fremdwörter

Nichts ist abstoßender als ein Text, der vor Fremdwörtern nur so wimmelt. Erstens, weil sie oberlehrerhaft und spaßfrei daherkommen. Zweitens, weil sie die unbedingt notwendige Augenhöhe zwischen Euch beiden verzerren in ein „ich-bin-schlau-und-Du-bist-leider-dumm“-Geflecht.

Geht. Gar. Nicht.

Hier und da ein Fremdwort einfließen zu lassen, ist vollkommen in Ordnung und in mancher Branche sogar notwendig, um Sachverhalte korrekt darzustellen. Wenn Du sie nun noch simpel erklärst, lieferst Du wirklich guten Content.  

3.Schreibe möglichst bildhaft

Unser Gehirn liebt Bilder. Und Du liebst es, wenn Deine Texte im Gehirn bleiben. Also ist das Zaubermittel Deiner Wahl die Metapher. Werde zum Schöpfer Deiner eigenen Wort-Bild-Welten und entführe Deine Leser genau dort hinein. Animiere ihre Vorstellungskraft und lass sie Dir folgen wie das kleine Entlein seiner Mama nach dem Schlüpfen aus dem Ei: neugierig, interessiert, vertrauensvoll. Metaphern machen Deinen Text zu einem Gefühls-Basin und lassen ihn dort ankommen, wo Du ihn haben willst: im Herzen Deiner Leser. In den Kopf gelangt er von da sowieso.

4.Schreibe aktiv

Was magst Du lieber? Direkt angesprochen zu werden, oder zwischen zwei Menschen zu stehen, die sich in Deiner Anwesenheit über Dich unterhalten. Und dabei Empfehlungen austauschen wie: „Ja, sie müsste eben dieses und jenes tun, damit sie am Ende ein anderes Ergebnis realisiert.“ Hä? Genau.

Sprich Deine Leser direkt an, wenn Du Ihnen helfen möchtest. Ich gehe davon aus, genau das ist Dein Ziel beim Schreiben.

5.Mache ausreichend Zwischenüberschriften

Könnte es sein, dass Deine Texte die Leserschaft dem Maße erschrecken, dass sie furchtsam weiterklicken? Ein langer Textblock ist wie eine Mauer und davon gibt es auf dieser Welt bekanntlich ohnehin viel zu viele.

Also lassen wir keine Neuen entstehen und lockern unsere Texte statt dessen schön auf. Ein paar Zwischenüberschriften tun Auge und Leserherz gut. Nun noch hier und da fluffige Bullet Points und es liest sich watteweich.

6.Liefere eine Zusammenfassung am Ende

Wie gesagt scannen wir alle Texte nur noch, um der Flut an Informationen wenigstens ansatzweise Herr zu werden. Wenn Deine Leser nicht von Anfang an in Deinen Text reinkommen, das behandelte Thema aber dennoch hilfreich finden, hast Du eine letzte Chance: Deine Zusammenfassung.

Hilfesuchend geht der Blick in Richtung Textende. Wenn hier ein schlüssiges und klares Fazit steht, gewinnst Du die Aufmerksamkeit zurück. Lass diese Chance nicht vergehen.

Allen anderen, die bis jetzt dabei waren, ist die Zusammenfassung die Belohnung eines runden Textes, der den Eingangsgedanken noch einmal aufgreift und einen wohligen Ausklang schafft.

Womit wir beide wieder am Anfang wären. Bei Deinem Text. DEINEM Text.

Viel Freude, Leichtigkeit und Gefühl beim Schreiben wünsche ich Dir. Du wirst es rocken! Sollte Dich der große Respekt packen, dann denke an dieses weise Wort des guten Erich Kästner:

„Es gibt nichts Gutes, außer man tut es.“

Also ran an den Speck! Am Ende wartet Dein authentischer Text, Deine stolz geschwellte Brust und mein Applaus. Wenn ich Dich zwischendurch anfeuern soll, oder Du Lust hast, mit mir Hand in Hand über die Ziellinie zu spazieren, kontaktiere mich gern. Nichts tue ich lieber!

ZWieso gehen manche Reden buchstäblich in die Geschichte ein, wohingegen die überwiegende Mehrheit im Nichts versinkt? Was unterscheidet brillante Redner von solchen, die nicht gehört werden? 

Und: Kann auch ich mich zu einer/m gute/n Redner/in entwickeln?

JA, das können Sie! Ihre nächste Rede ist Ihre große Chance.

Wie sie diese für sich nutzen können, lesen Sie hier.

Die 3 wesentlichen Bestandteile einer guten Rede

1. Mentale Vorbereitung

Angenommen, Sie möchten Ihre Vorgesetzte von einem Projekt überzeugen oder Ihren Partner bei einer für Sie wichtigen Angelegenheit ins Boot bekommen – wie gehen Sie vor? Was verleiht Ihren Argumenten Schubkraft?

Richtig! Eine klare Zielsetzung, Ihre Empathie und die Fähigkeit, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, um das Gespräch vorher bereits im Geiste durchzuspielen.

Genauso gehen Sie auch beim Schreiben Ihrer Rede vor. Sie leisten mentale Vorarbeit, ehe Sie mit der Recherche und der Ausarbeitung Ihres Redeskripts beginnen.

Hierbei helfen Ihnen die bewährten W-Fragen:

• Was ist der Redeanlass?
• Wer sind meine Zuhörer? Was habe ich mit Ihnen gemeinsam? Was erzeugt ein Wir-Gefühl?
• Wie wähle ich meinen Einstieg?
• Welche Botschaft möchte ich transportieren / was ist das Ziel meiner Rede?
• Wo ist der rote Faden, an dem entlang sich meine Argumente aufreihen wie an einer Perlenkette? 
• Wie muss ich das Thema entwickeln, um mein Redeziel zu erreichen?

Investieren Sie ein paar Augenblicke, um diese Fragen für sich zu beantworten und behalten Sie dabei Ihr Auditorium im (geistigen) Auge. 

Ihre Rede wird sehr davon profitieren, wenn Sie ganz bei Ihren Zuhörern ankommen und das Thema erst einmal „in ihrem Inneren bewegen“, ehe sie loslegen.

Vergessen Sie an dieser Stelle nicht: Ihre Rede soll nicht informieren, sie soll beeinflussen. Sie wollen etwas erreichen!

2. Recherche

Sie kennen Ihr Ziel, Sie sind mental mit Ihren Zuhörern vertraut. Es darf recherchiert werden! 

Schreiben Sie Ihr Redeziel auf einen Zettel und platzieren Sie diesen gut sichtbar auf Ihrem Schreibtisch. Das Ziel stets im Blick hilft Ihnen dabei, bei der Suche die richtigen Bausteine zu identifizieren.

Halten Sie Ihren Blick bei der Stoffsammlung möglichst weit und beleuchten Sie Ihr Thema aus verschiedenen Perspektiven. Einen Fokus finden Sie beim Schreiben des Manuskriptes dann automatisch. 

Lassen Sie also so viele Aspekte wie möglich in Ihre Themenbetrachtung einfließen: 

mit welcher Erwartungshaltung begegnet Ihnen das Auditorium, welche Anekdoten oder gemeinsamen Erlebnisse verbinden Sie, welche wichtigen Sachverhalte sind zu besprechen? 

Jetzt entscheiden Sie auch, welche Quellen Sie nutzen möchten, sei es etwa (ziemlich sicher) das Internet oder Zeitungsarchive, Bücher, Bilder etc.

3. Redemanuskript & Redeaufbau

Ehe wir uns den Aufbau ansehen, hier ein paar Tipps, die Sie beim Schreiben schnell in einen Flow kommen lassen:

• Behalten Sie stets Ihre Botschaft im Blick.
• Vermeiden Sie Zahlenfluten und die endlose Aneinanderreihung von Fakten. Sie überfordern damit selbst den wohlwollendsten Zuhörer.
• Verwenden Sie kurze Sätze.
• Wählen Sie eine einfache, klare Sprache.
• Wenn es das Thema hergibt: schenken Sie mit Ihrer Rede Freude!

Ihre Zuhörer spüren intuitiv, wie sie zu Ihnen stehen. Sie nehmen Ihre authentische Zugewandtheit wahr, genauso wie die Freude, mit der Sie sprechen.

Übrigens bleiben lediglich 10-20 Prozent der besprochenen Inhalte haften. Vielmehr wird Ihre Rede im Nachhinein zu einem Gefühl komprimiert, bei dem Auftreten und Gesamteindruck eine wesentliche Rolle spielen. 

Sorgen wir also dafür, dass Ihre Argumente unvergesslich bleiben und Ihre mentale Vorbereitung Ihnen zu einem bleibenden Eindruck verhilft.

3.1 Der optimale Einstieg

Halten Sie die Begrüßung kurz und lassen Sie sie nicht in einen Gruß-Marathon ausarten, bei dem Sie beispielsweise sämtliche Ehrengäste namentlich nennen, während der Rest der Zuhörer Ihnen bereits zu diesem Zeitpunkt geistig abhanden kommt.

Drei Anreden als Maximum haben sich bewährt.

„Sehr verehrter Herr Vorsitzender, geehrte Ehrengäste, liebe Damen und Herren“ etwa könnte eine Begrüßung sein, mit der Sie den Beginn Ihrer Rede markieren und die Aufmerksamkeitsbereitschaft des Publikums aktivieren.

Jetzt sind ein paar kurze und knackige Sätze gefragt, die Lust machen, Ihnen weiter zuzuhören. Denken Sie an Ihre Botschaft!

Wirkungsvoll sind Einstiege, die ein Wir-Gefühl erzeugen (siehe W-Fragen) oder das Publikum zum Lachen bringen (etwa durch ein Zitat oder Selbstironie). Eine rhetorische Frage führt direkt zum Inhalt und regt zum Mitdenken an.

Es ist wahr – der Einstieg fordert Hirnschmalz, zahlt sich jedoch immer aus.

Eine elegante Variante kann auch sein, den Einstieg VOR die Begrüßung zu setzten. Es hängt davon ab, womit Sie sich wohler fühlen.

3.2 Der Mittelteil

Was den Mittelteil Ihrer Rede betrifft, so sind sie in der Gestaltung denkbar frei. – Vergessen Sie jedoch nicht, dass Sie zuHÖRER haben, die Ihre Inhalte nicht nachlesen können. Bauen Sie Ihre Argumentationskette schlüssig auf. Wählen Sie Ihre Worte klar und einfach. Sprechen Sie in kurzen Sätzen und fassen Sie Ihre Aussagen am Ende eines jeden Abschnittes kurz zusammen (das hilft Ihnen auch selbst, die Aufmerksamkeit auf Ihre Kernargumente zu lenken). 

Bewährt hat sich zudem eine bilderreiche Sprache, denn Bilder merkt sich unser Gehirn am liebsten. Und: auf rund die Hälfte aller Adjektive können Sie „direkt“ verzichten – gemerkt? 😉

3.3 Der Schluss

Ich selbst liebe es, wenn der Schluss einer Rede den Bogen zum Anfang schlägt. Die optimale Gestaltung des Schlusses hängt jedoch von der Art Ihrer Rede ab. 

Sie wollen motivieren? – Fordern Sie zu einer Handlung auf! 

Sie wollen Führen? – Geben Sie einen Ausblick in die Zukunft. 

Sie wollen Ehren und Danken? – Tun Sie es am Ende noch einmal ganz konkret.

Wie Sie den Schluss auch wählen: bleiben Sie authentisch, seien Sie echt! Dann ist Ihnen eine geneigte Hörerschaft gewiss. 

Gerne überarbeite ich Ihre Rede oder erstelle Ihnen ein Manuskript.